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热电企业

黑龙江省大庆电力总公司市场拓展打出漂亮“组合拳”

时间:2005-7-14   作者:admin   来源:来信或留言   评论:0
内容摘要:   电力总公司集中各成员企业的专业技术优势和人力资源优势,在市场拓展中打出漂亮的“组合拳”,走出了一条低成本、高效益,低投入、高回报的市场开发路子。今年上半年,该公司完成市场开发项目53个,合同金额1.55亿元,预计全年实现收入1.26亿元。   做大做强电热主业是电力总公司扩大市场份额的根基。龙凤热电厂实施油改煤工程后,很快为增加的热量找到了“婆家”,开发了石化分公司炼油厂工业供...

 
  电力总公司集中各成员企业的专业技术优势和人力资源优势,在市场拓展中打出漂亮的“组合拳”,走出了一条低成本、高效益,低投入、高回报的市场开发路子。今年上半年,该公司完成市场开发项目53个,合同金额1.55亿元,预计全年实现收入1.26亿元。

  做大做强电热主业是电力总公司扩大市场份额的根基。龙凤热电厂实施油改煤工程后,很快为增加的热量找到了“婆家”,开发了石化分公司炼油厂工业供热市场和东城区及高新技术产业开发区等民用供热市场,取得了可供民用采暖面积310万平方米。宏伟热电厂发挥地处电热负荷中心的地缘优势,用项目带动市场开发,先后开发了东湖、银浪地区的用热市场。让乘地区以煤代油热电联产集中供热工程投产后,又承担起让乘地区30万户居民的供热任务,使全厂供热面积增加到1293万平方米,提高了企业的经济效益。

  在稳步开发内部市场的同时,电力总公司又瞄准了外国人的钱包。今年,有一百多人迈出国门进行电厂商业保运和机组设备检修服务。燃机商业保运除续签苏丹吉利合同外,又成功开发了印尼巨港电站项目,仅这两个项目每年的合同额就超过一百万美元。

  作为技术密集型企业的电力总公司,在市场开发上手握“金刚钻”,专揽“瓷器活”,把技术优势转化为市场优势,靠卖技术挣“巧钱”。燃机电厂通过实施商业保运、燃机检修、燃机培训“三个同步”的开发战略,实现收入1020万元。供电公司中心试验所年初取得了“北四方”公司在黑龙江地区技术服务总代理权,每年仅技术服务费一项就能挣40多万元。

 

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